联接伙伴，产品升级：数通商业市场奏响“轻骑兵进行曲”
来源：商业新知网 2023-05-10 13:26:01
在2023维也纳新年音乐会上，奥地利著名作曲家苏佩的作品被选为序曲。他创作的《轻骑兵进行曲》以小号和圆号开场，随后小提琴以极快的速度和跳跃的节奏汇入其间，最终形成轻骑兵队伍行进的和谐乐章。
如火如荼的数字化转型市场中，同样存在一支“轻骑兵”。他们来自中小制造、零售地产、区县医院、基层学校等领域，虽然单个企业的体量较小，但总体规模非常庞大，在数字经济演进过程中发挥着举足轻重的作用。
(资料图片)
相关统计显示：国内中小企业贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新。伴随千行百业“重做一遍”的进程不断深入，自动化、信息化、数字化、智能化升级的主战场正从大型企业聚集的头部市场，转向中小企业荟萃的商业市场。
不容回避的是，尽管商业市场具有良好的发展前景，但由于很多企业在数字化转型中面临抗风险能力弱等痛点，不可能依靠单打独斗完成跃迁。如何借助厂商及其集成商合作伙伴的协同发力，推动商业市场需求真正落地，成为当下备受瞩目的话题。
近日，华为中国合作伙伴大会2023期间，以“联接升级，商业共赢”为主题的华为数据通信商业市场峰会在深圳国际会展中心举行。华为数据通信产品线重磅发布面向商业市场的8大爆款产品组合，与会嘉宾围绕如何加速商业市场发展、实现商业共赢展开深入讨论。
作为商业市场数字化转型的开路先锋，数据通信产品和解决方案的场景化创新，以及联接生态的持续进化，将为整个商业市场的健康成长提供强劲动力，“轻骑兵”合力出击的新时代呼之欲出。
数通商业市场的发展机遇与现实挑战
在顶层设计和需求驱动的双重助推下，商业市场的天花板以肉眼可见的速度不断擢升，为产业链的各个环节提供了难得的发展机遇。
透过一组数据即能窥斑见豹：国内年收入逾2000万元的规模以上工业企业数量已超过45万家，越来越多的中小企业希望借助数字化转型降本增效提质；全国普教、职教、高教学校约52万所，贴息政策的出台将显著加快其数字化改造的步伐；各级医院总量约3.3万家，千县工程启动将增加120万+新床位，带来的数字化建设商机不言而喻。
只有深刻理解用户需求，方能更好地把握市场的窗口期。从需求端来看，商业市场这支“轻骑兵”除了具有小型化、轻量化的突出特点，在应用场景、品质追求、需求偏好等方面也呈现出差异化特征，这在数据通信领域尤为明显。
首先，数通商业市场的应用场景纷繁复杂，很难用单一产品满足多样化的要求。以中小学Wi - Fi部署为例：多媒体教室、礼堂、教师办公室、图书馆、会议室、宿舍等不同场景对无线联接的需求各有侧重，兼具个性化产品与综合性方案能力的厂商才有望脱颖而出。
其次，数通商业市场对产品品质的要求并不低，很多长期以来困扰用户的痛点亟待解决。比如：在区县医院，医护PDA查房不掉线就是刚需；在中小工厂，柔性生产不间断也至关重要；还有大量采用混合办公模式的中小企业，要求视频会议不卡顿。
再次，数通商业市场用户对性价比的要求颇为苛刻，在追求品质的同时保持较高的价格敏感性。2022年国内规模以上工业中小企业的利润率约为6.1%，降低包括ICT产品采购单价在内的各种成本，是其竞争力的来源。
显而易见，打造场景全、品质好、价格优的产品及方案组合，是满足数通商业市场用户需求、助力“轻骑兵”数字化转型成功的必要条件。但此前市场的重心主要集中在头部用户，商业市场更期待能打破僵局的先行者。
战略前瞻性与场景化落地并重
事实上，商业市场并非横空出世，很多需求也不是一夜之间产生。倘若厂商缺乏前瞻性的眼光和足够充分的准备，很难在需求爆发期真正抓住良机。
华为数据通信产品线副总裁赵志鹏
从2022年开始，华为就将商业市场作为战略重点。华为数据通信产品线副总裁赵志鹏表示：面向政企市场，华为的战略广度和深度在不断加强，商业市场既充满想象空间，也存在不确定性，与伙伴共同推动中小企业数字化转型是华为的坚定选择。
如果说战略先行是突围商业市场的先决条件，那么场景化落地则是最终达成愿景的关键举措。华为数据通信产品线政企领域总裁程剑认为，“数据通信是商业市场的基石，是联接伙伴的纽带，只有高品质产品才能适应商业市场发展”。
华为数据通信产品线政企领域总裁程剑
在本次峰会上，针对数通商业市场用户的需求偏好，华为聚焦6个场景，打造了8大明星产品及相关组合，预计将助力2000+商业伙伴实现百万收入目标。
值得一提的是，新鲜出炉的产品方案紧扣细分市场诉求，颇具示范效应——高品质中小学校园网助力师生随时随地电子化教与学；区县医院网络帮助医护查房零漫游，物联融合助诊疗；区县医院网络安全方案基于云边协同防勒索，实时升级护安全；中小企业办公网络性能更强、体积更小、价格更优；中小企业上网行为管理，构建企业安全上网环境；楼宇弱电网络专款设计，达成绿色、低碳、静音；中小工厂网络面向工业环境设计，助力无线化生产；极简数据中心网络业务转发更高效，管理运维更简单。
据了解，华为数据通信产品线在2023年已推出60多款全面匹配商业市场需求的适销产品，包括30+园区网络产品、10+SaaS化华为乾坤云服务、4款数据中心网络产品、10+款网络安全产品。有了这些利器，突破商业市场的坚冰指日可待。
“伙伴+华为”奔赴星辰大海
栽下梧桐树，引得凤凰来。正如华为中国政企商业销售部部长刘勇所言：“华为基于多年来服务企业市场的丰富经验，以及在基础设施创新领域沉淀出的领先性，针对商业市场形成大量可批量化交付和可复用的场景化解决方案，实现在商业市场客户信任、伙伴首选的目标。”
中国政企商业销售部部长刘勇
不难看出，“伙伴+华为”是加速商业市场渗透进程的最佳策略。在峰会上，上海荟诚、河南安冉云、广州明创、广东云网金服、南京信易达等伙伴分享了与华为的合作经验。
上海荟诚信息系统有限公司总经理温石磊表示，商业市场制造行业客户网络规模小但类型齐全，华为制造网络方案不仅让员工享受高品质办公体验，同时极简易运维的数据中心网络也能服务小型通用计算场景，且云网安一体还可确保企业数据安全。
河南安冉云网络科技有限公司董事长聂明坤认为，华为乾坤在网络安全和智能运维方面能做到让客户安心、省心，也让伙伴放心；广州明创网络科技有限公司产品总监徐仕灿透露，明创借助华为在企业信息化、建筑地产、零售、制造等细分行业的产品组合打造十大整体解决方案，满足客户差异化的需求。
广东云网金服信息系统有限公司技术总监谢雁杰认为，商业市场不仅要横向扩张，还要纵向做深，云网金服通过与华为合作实现向地市医院延伸；南京信易达计算技术有限公司解决方案副总监舒敏分享了基于RoCE网络的HPC & AI应用软件的分发方案，既可满足HPC要求，且能减少组网的复杂性。
在峰会的尾声，华为和20+家伙伴共同上台，宣布华为商业市场数通技术委员会正式启动。这是数通商业市场生态升级的里程碑，更是“轻骑兵”携手出征的冲锋号。未来的路也许并不平坦，但同路人在一起，行将必至。
